时间：2022-09-17 点击： 次 来源：网络 作者：佚名 - 小 + 大
“零售是一场没有终点的马拉松” “你看这两年，多少风云人物，在大时代背景下，都很渺小。”在十字路口徘徊数个月，综合权衡下，刘怀力最后选择加入美的——从渠道商走向了厂商。 若把镜头拉远，在家电行业发展的数十年里，渠道商、家电厂商、经销商既是“战友”，但同时又在相互角力，没有哪一方能够一成不变。 以美的集团为例，根据广发证券研报，2005年以前，美的依托代理，层层分销，渠道层级为“总公司-分公司-代理商-经销商-终端”，代理商在渠道链条中发挥主导作用。 2006年起，三、四线城市需求大幅增长，美的学习格力，与代理商合资成立销售公司，美的与各地销售渠道共同进退，确保各级经销商合理利润。在合资销售公司模式下，截至2012年，美的渠道网点已经实现了一、二级市场全覆盖，三、四级市场覆盖率达95%以上，但由于战略转型和产品结构优化，当年美的营收和归母净利润均有所下滑，分别下滑23.42%和7.29%。 2012年以后，楼市放松限购，住宅销售增长同样提振家电的购置需求。美的将冰洗业务单拎出来，变回代理制，而空调业务则继续销售公司模式，销售公司自负盈亏，提升与苏宁、国美等家电连锁渠道商和自身电商布局。 2017年，零售业开始重提下沉乡镇，苏宁、京东等零售巨头通过品牌直采、工厂直供的方式，直接触达消费者，终端价格比依靠传统渠道层层分销的家电厂商更具吸引力。苏宁下沉乡镇的零售云业务借势发力，到了2019年底，全国零售云加盟店有4586家。 这倒逼美的再次改革——削减层级，促进全交易链路降低成本。在组织架构上，美的将销售公司模式变为管理中心模式，将权力收归总部；在生产端上，探索“T+3”模式，从“以产定销”到“以销定产”，实现以消费者为中心的生产行为；渠道端上，美的取消二级经销商，通过美云销实现网批模式，实现终端经销商与厂商的直接对接。 2020年，美的集团空调业务营收1212.15亿元，反超格力电器的1178.82亿元，成为新“空调之王”。 同样，格力也努力推动渠道改革。从2019年开始，格力逐步取消各个省级经销商；2020年4月，董明珠开始高调直播带货，随后“格力董明珠店”陆续在各地开业，采取“线上下单+线下体验”的新模式；再到去年董明珠秘书孟羽童直播出圈，格力申请“明珠羽童”商标等。 而在新世纪之后的20多年间，渠道商和家电企业在二级市场上的地位也呈现此消彼长的局面。 2008年1月3日，苏宁易购（002024.SZ）达到千亿市值巅峰，国美零售紧跟其后，市值约627亿元，但当时的“家电三巨头”中的格力电器（000651.SZ）仅427.48亿元，而美的集团（000333.SZ）和京东（JD.O）离上市还有数年之遥。 然而当下，渠道商股价低迷。苏宁易购市值缩水至当年辉煌时期的五分之一，国美甚至跌至百亿元以内。2022年上半年国美零售（00493.HK）归属于母公司拥有者应占亏损24.65亿元，亏损同比增大50.2%，去年2月黄光裕“18个月使国美恢复原有市场地位”的豪言壮语的回响，在零售江湖中愈发微弱。往日家电渠道大王的翻身之路，境况未明。 相反，品牌厂商中的格力电器和美的集团市值已分别攀升至近2000亿元、近4000亿元，更别说分别在美国纳斯达克和香港主板上市的互联网巨无霸京东，后者市值接近7000亿港元（约合人民币6200亿元）。 不过，只要选手仍在赛场，一切还未到终局。 就像卸任苏宁易购董事长后，张近东在给全体员工的公开信中所说：零售是一场没有终点的马拉松。 没有谁能够丝毫不差地预判趋势，唯有各寻渡口，各自渡舟。 |